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傳統(tǒng)網(wǎng)站從移動(dòng)云網(wǎng)站開始進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)融合的產(chǎn)物，其發(fā)展的重要基礎(chǔ)便是智能手機(jī)的普及。目前智能手機(jī)用戶約5億，但…[詳情]
發(fā)布時(shí)間：2015-01-22
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微信營(yíng)銷基本策略
第一步：建立微信賬號(hào)、微信公眾平臺(tái)。
第二步：為用戶提供一些有價(jià)值的信息。
第三步：做一些吸引用戶關(guān)注平臺(tái)的活動(dòng)。
第四步：向用戶發(fā)送一些產(chǎn)品銷售信息。
第五步：成交部分客戶，繼續(xù)從第二步執(zhí)行循環(huán)。
OK，大致的策略應(yīng)該沒問題吧！懂點(diǎn)微信營(yíng)銷的都是這樣做的，當(dāng)然還有很大部分做微信營(yíng)銷的人啥策略都沒用，建個(gè)平臺(tái)就完事了！這些是正確的微信營(yíng)銷手段么？
答案是，不完全！因?yàn)椋褂蒙厦孢@些策略做微信營(yíng)銷，沒有做明確的營(yíng)銷定位！首先了解一下微信營(yíng)銷常用結(jié)構(gòu)：
初級(jí)手段是：微信→產(chǎn)品→銷售→轉(zhuǎn)介紹
中級(jí)手段是：微信→貢獻(xiàn)價(jià)值→產(chǎn)品→銷售→轉(zhuǎn)介紹
高級(jí)手段是：營(yíng)銷策略→微信→貢獻(xiàn)價(jià)值→產(chǎn)品→銷售→轉(zhuǎn)介紹
說一下營(yíng)銷策略問題，還是以上面做個(gè)性化教育為例！
營(yíng)銷基本策略
在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們使用微信這個(gè)平臺(tái)，最終要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果是，客戶名單的收集，為后期銷售產(chǎn)品做鋪墊！采取微信作為載體是因?yàn)槟壳笆褂梦⑿诺娜撕芏?，?dāng)然我們也可以使用QQ群、企業(yè)QQ、郵件訂閱等形式去收集客戶名單！為了收集客戶名單，我們需要解決客戶來源問題！方式分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。
花錢與不花錢推廣都不是重點(diǎn)，是否能最大化的收集到客戶名單才是重點(diǎn)！最重要的是，解決用戶看了我們的廣告，會(huì)不會(huì)關(guān)注我們的微信？如何使用戶關(guān)注概率最大化？如何鎖定已經(jīng)關(guān)注的客戶？
我們圍繞產(chǎn)品本身設(shè)置了，前端產(chǎn)品2個(gè)，不以銷售為主要目的，但具有很高的價(jià)值！在宣傳的過程中，贈(zèng)送給客戶！客戶要領(lǐng)取我們的贈(zèng)品一，前提條件是關(guān)注我們的公眾平臺(tái)！當(dāng)客戶成功關(guān)注后，我們會(huì)推送消息給他告訴他后面還會(huì)有贈(zèng)品二相送！贈(zèng)品二的領(lǐng)取條件是，將我們指定的廣告內(nèi)容，分享到他自己的朋友圈（病毒式營(yíng)銷）。
然后，以截圖的形式把分享的結(jié)果反饋給我們的客服，這個(gè)環(huán)節(jié)可以讓客戶添加我們的企業(yè)QQ，進(jìn)入第二數(shù)據(jù)庫(kù)?？头鑼⒚總€(gè)客戶做上標(biāo)簽，做好分類，然后發(fā)放贈(zèng)品二給客戶！
營(yíng)銷策略測(cè)試與分析
投入一定廣告費(fèi)，引導(dǎo)5000人進(jìn)入贈(zèng)品一的宣傳頁(yè)面，然后做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析！分析5000人中有多少用戶會(huì)關(guān)注平臺(tái)！多少用戶會(huì)參與病毒營(yíng)銷活動(dòng)，多少用戶訂購(gòu)了產(chǎn)品！最后計(jì)算出收益！如果測(cè)試結(jié)果是差的，就重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略！如果結(jié)果是良好的，那么就倍增廣告投入，吸引更多人關(guān)注微信平臺(tái)！
后期，通過數(shù)據(jù)分析，不斷改善每個(gè)執(zhí)行的環(huán)節(jié)，提升轉(zhuǎn)化率！
